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Strategisches Marketing

Strategisches Marketing ist mehr als lediglich Werbung und Verkaufsförderung. Es ist marktorientierte Unternehmensführung! Erfolgreiches Strategisches Marketing konzentriert sich somit in erster Linie auf die Kunden. Das Ergebnis ist ein verkaufsfähiges Produkt, das die Probleme der Kunden besser löst, als bisherige Produkte und auch besser als die Produkte der Wettbewerber. Mit unserem ARUS-Marketing-Konzept unterstützen wir Sie auf diesem Weg.

Damit erreichen Sie schneller einen Wettbewerbsvorteil, der bei konsequenter Umsetzung und kundenorientierter Weiterentwicklung auch gehalten und ausgebaut werden kann.

Die Schwerpunkte sind in dem klassischen Marketing-Mix zusammengefasst. Die Produktpolitik bildet den ersten Schritt zur Gestaltung eines kundenorientierten Produktes. Dabei muss sichergestellt sein, dass das neue, bzw. modernisierte Produkt nicht nur besser ist als das bestehende Produkt und besser ist als das Konkurrenzprodukt, sondern dass das neue Produkt die Probleme des Kunden besser löst als bisher möglich. Nur unter dieser Voraussetzung kann mit einem Markterfolg gerechnet werden.

Im zweiten Schritt – Preispolitik – müssen unter Berücksichtigung der Produktkosten (Entwicklung, Produktion und Vertrieb) die erzielbaren Preise ermittelt werden. Die strategische Entscheidung zwischen Hochpreispolitik (hoher Kundennutzen) und Niedrigpreispolitik (geringer Kundennutzen) hängt vom Produkt, dem Markt und der generellen Unternehmensstrategie ab. Dabei gilt der Grundsatz: Das Produkt muss seinen Preis wert sein!

Nach der kundenorientierten Produkt- und Preisgestaltung werden die Kunden informiert – Kommunikations-politik – dass dieses neue Produkt verfügbar ist und besondere – für die Kunden wichtige – Eigenschaften besitzt. Eine zielgerichtete Kommunikation, die auf die potenziellen Kunden zugeschnitten sein muss, führt zum Interesse, zur Kontaktaufnahme und letztlich zum Kauf.

Bei Kaufinteresse des Kunden muss das Unternehmen in der Lage sein, das Produkt wie zugesagt zu liefern – Distributionspolitik. Dazu gehört neben der Lieferfähigkeit insbesondere Vertriebswegepolitik, Logistik und Service. Je nach Produktart (Verbrauchs-, Gebrauchs- oder Einbauprodukt) können und müssen diese Überlegungen und Entscheidungen sehr unterschiedlich sein.

Erst wenn diese gesamten konzeptionellen Überlegungen abgeschlossen sind, kann von einem erfolgreichen Marketing- Mix gesprochen werden, kann ein erfolgreicher Markteintritt mit dem neuen oder verbesserten Produkt sinnvollerweise in die Wege geleitet werden.

ARUS-Marketing-Konzept

Die klassischen Abschnitte bis zum Markteintritt – Entwicklung, Produktion und Verkauf – sind in der Regel mit hohen Kosten, großem Zeitaufwand und enormen Personal- und Materialeinsatz verbunden. Dies gilt insbesondere bei technischen Produkten. Nicht nur bei technischen Produkten empfehlen wir, in einem vorgeschalteten Marketing-Konzept die Zielrichtung aller weiteren Aktivitäten festzulegen. Damit vermieden wir kostenintensive Aktivitäten mit unklarer Zielrichtung zu beginnen.

Ausgehend von den Kundenanforderungen, der Wettbewerbssituation und dem politisch/sozialen Umfeld werden zunächst die wesentlichen Eckpunkte aus Markt- und Kundensicht festgelegt: Produktfunktionen, Qualität, Preis, ... .

Die weitere Ausarbeitung des Marketing-Konzeptes führt zu einem in sich geschlossenen, logischen Marketing-Mix, in dem alle Zielrichtungen und damit zusammenhängende Aktivitäten beschrieben sind, die letztendlich zu Ihren Markterfolg führen. Somit beschreibt das Marketing-Konzept den gesamten Weg bis zum Markteintritt und dient damit auch als Kontroll-Instrument.

Unser ARUS-Marketing-Konzept hat sich in vielen technischen und auch nichttechnischen Projekten bewährt.